代销车位有哪些可用的销售模式

　　一个专业的代销车位团队应该具备兼容吸收其他优秀销售模式的能力,很多销售技巧看似完全不同,却有着共通之处,要想在代销车位的市场上占得一席之地,需要更全面地了解行业信息,了解优秀的销售模式,锐意进取,创新变革。在这里为大家甄选出细致的销售流程,一起来了解一下吧。

　　首先要先了解车位现状,车位的数量、位置以及商品房的数量,还有项目中住户汽车数量的一个统计,这些都是要提前了解清楚的。“不打无准备的仗”,把有效信息收集起来才能有针对的制定销售计划,这些信息包括项目的优势,也包括了项目劣势,劣势要是予以合理的介入也能转化为优势,因此代销车位项目在前期调研的时候一定要全面细致。

　　了解了项目车位的概况后就该项目车位进行定价。其实在实际的销售过程中,顾客选购车位主要看车位的实用性。我们可以根据现有的车位划分几种类别,具体可以参考以下几种原则:一是车位距离车库出入口的距离;二车位是否靠近地下停车场交通便利处;三是车位的面积是否开阔;四是车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

　　做好定价工作后还要对顾客进行摸排,顾客对车位价格的心理预估、对于车位的购买数量、以及购买需求是近期还是长期打算。这些信息很杂但是不可谓不重要,对我们后续开展销售活动提供了一个大致模板,一定要做好记录。

　　下一步就是制定代销车位的推售思路,加大优惠力度,营造紧张的竞争购买氛围,对销售工作人员也要制定合理的奖励机制,车位的成交额小,提成低,但积极性不能下降。

　　不能只注重眼前利益,盲目搞促销。只有一个销售策略很可怕,车位的成交数目不会继续增长。在滞销期来临之时也要搞一个提价动作,这样在观望的业主会打消疑虑先占先得。打好组合拳才能把握主动权,根据实际情况积极做出调整。

　　代销车位的销售思路先分享到这里,好的销售思路要靠大家集思广益才能制定出来,多跟工作人员碰撞,一来可以带动大家的积极性和参与感,二来也能让计划日臻完美,更加细致周到。毕竟再好的代销车位的思路也需要团队的合作才能发挥它的能量。