卡诺亚和诗尼曼预备上市 会替换定制“三大梯队”的哪家？

“横看成岭侧成峰”。从上市公司的角度看定制家居行业，我们可以获取许多有价值的信息和方法。

根据去年的年报，我把定制家居上市公司分为三大梯队：欧派、索菲亚、尚品宅配，第一梯队；志邦、好莱客、金牌，第二梯队；皮阿诺、我乐、顶固，第三梯队。

这九个上市公司去年的营收总和有300亿左右，约占去年整个定制家居市场容量的10%；这九个上市公司中，华南占有六家、华东占有三家；除了顶固，其他八家都是在主板上市；这九家中，做橱柜起家的有五家，做衣柜起家的有三家，尚品宅配则一开始就是做全屋定制的。

一、在第一梯队中，尚品宅配与索菲亚的实力对比比较近，相差八个亿左右，但是，索菲亚和尚品宅配与欧派的差距还是很大的，欧派是目前定制家居行业唯一一个销售过百亿的大牌，有点一骑绝尘的味道。

从今年开始，第一梯队的三大品牌的竞争日趋激烈，不管是套餐战也好，价格战也罢，不管是品牌战也好，终端战也罢，都是为抢夺市场份额而战。当前，尚品宅配推出的C店及索菲亚推出的智慧门店，是终端升级战的一个重要信号。

尚品宅配在去年上市后发起的渠道猛攻战，收效很大，去年一年就有近500经销商加盟。

相比尚品宅配518套餐、欧派19800套餐，索菲亚的799套餐承受了巨大的压力，另外，索菲亚对799套餐的路径依赖太大，在价格营销上亟须创新。

就战略取向而言，目前，欧派和索菲亚都指向大家居，而尚品宅配则独辟蹊径地指向了整装。

二、在第二梯队中，志邦、好莱客和金牌，相互之间相差四亿左右，差距不算大，志邦和金牌自去年上市以来，对传统的“定制家居四大天王”之一的好莱客，构成了挤压式竞争。

志邦推出法兰菲全屋定制和ik全屋定制两个子品牌，其势凶猛，金牌推出桔家衣柜，后来居上，另外，志邦在工程渠道有着巨大的先发优势。

好莱客在相对沉寂一段时间后，以抖音为工具，在近日，开启了强大的事件营销机器，颇有些谋定后动的味道。

在今年的竞争形势下，稍有不慎，三个品牌之间的位置，就有可能变化，所谓“逆水行舟 不进则退”。

三、在第三梯队中，皮阿诺、我乐、顶固之间差距很小，同第二梯队一样，去年皮阿诺和我乐的上市对顶固也形成了挤压式竞争。

除了这三大梯队，隐形上市高手维意定制（尚品宅配的兄弟品牌）和百得胜（上市公司德尔未来收购的品牌）的发展异常迅猛，另外，上市预备队之卡诺亚和诗尼曼的发展也是如日中天，这些品牌构成了全屋定制家居的又一道靓丽的风景。